90后白手起家第一人，大专学历，29岁狂赚45亿，他做对了什么？

如果当“90后”“大专学历”“白手起家”“富豪榜”“29岁赚45亿”这几个标签汇聚在一个人的身上时，你会是什么感想？

相信大多数人都觉得这是网络爽文的节奏，但是生活就是这么奇妙，还真有一个人融合了以上所有的词条。他就是喜茶的创始人聂云宸——一个大专出身，但是白手起家在29岁狂赚45亿的90后！那么他是如何成为“小说主角”，实现逆袭的呢？

19岁走上创业路，手机店转行奶茶店

聂云宸在1991年出生在一个知识分子家庭，但是聂云宸并没有因此叠上“学霸buff”，相反聂云宸的学历只有专科——19岁毕业于广东科学技术职业学院人文学院行政管理专业。

显然，聂云宸对学习没有什么兴趣，专科毕业之后，凭借着过人的胆识，直接走上了创业之路。

2010年，19岁的聂云宸跟随父母从江西来到广东江门，开了一家手机店。起初，因为店面选址偏僻，手机店的生意并不是很好。

但是在那个山寨机盛行的年代，买正经手机的人不多，但是“刷机”人可不少，于是聂云宸另辟蹊径，开始帮客户免费刷机，并且会在店里卖一些手机相关的小配件，大多数客人来刷机也都不好意思“白嫖”，多少都会随手买点手机壳、数据线等，这也为聂云宸吸引了一些顾客，带来了一些营生。

但是只靠配件赚钱，长此以往，终究不是个办法，加之当时电商的崛起，也给线下手机店带来了巨大的冲击，于是聂云宸的手机店最终还是难逃闭店的结局。

但是这并没有打消聂云宸创业的决心，也没有挫灭他的信心，他开始寻找下一处商机，直到遇到了开启他人生财富大门的钥匙——奶茶。

聂云宸最初接触到的还是冲泡式奶茶，在聂云宸看来，粉末冲泡的奶茶都有这么多人买，如果我用真材实料做出来的奶茶岂不是更受欢迎？

说干就干，聂云宸当机立断，就开始筹备开一家奶茶店，并将其取名为皇茶ROYALTEA（喜茶HEYTEA的前身）。

小本经营，聂云宸是又做老板、又做“厨子”，就连装修设计都要自己搞定，可谓是身体力行，倾尽心血。尤其是对奶茶的品质上，聂云宸更是高要求，坚决不勾兑，就要用鲜奶和茶叶。

而且聂云宸作为一个90后，深知年轻群体的喜好，于是他提出要做就做年轻化的奶茶，面向年轻人的市场，就这样聂云宸的“皇茶”诞生了！

立足产品，寻求突破！

但是聂云宸的良苦用心最初却并没有得到市场的良性反馈。刚开店的几天，凭借着大力度的促销活动，奶茶店门庭若市。

但是随着活动停止，奶茶店就陷入了无人光临的窘境，最夸张的时候，一天的收入只有20元，这可是给了聂云宸一记响亮的耳光。

聂云宸也很沮丧，但也在不断思索，这究竟是为什么？

在聂云宸看来，产品才是制胜的关键。想要做出名堂，还是要从产品本身入手。自己的奶茶究竟为什么没有吸引人们前来购买呢？消费者究竟喜欢什么样口味的奶茶呢？

想解决这个问题，还是看看消费者怎么说！于是聂云宸开始浏览网上的客户评价，特别是网友的批评，并且根据网友的评价对产品进行调整和改良。

这一次，聂云宸的真诚付出终于没有白费，随着产品的调整，用户的好评不断增加，销量也肉眼可见地上升，也给聂云宸带来了更多的力量和动力！

由于聂云宸的用心，他手中的皇茶逐渐做出了名堂，还开起了分店，通过不断的扩张，皇茶连锁店迅速发展，在珠三角地区突破50家。

破釜沉舟，重获新生！

但是这个时候新的挑战出现了，随着皇茶的名声打响，越来越多的无良商家开始山寨皇茶，一时间市场上各路“皇茶”良莠不齐。

而且皇茶的商标已经被别人抢注，聂云宸深知再这样下去，皇茶的名声早晚会被“搞臭”。于是聂云宸做出了一个大胆的决定——放弃“皇茶ROYALTEA”，改为“喜茶HEYTEA”。

2016年年初，聂云宸斥资70万元买下了喜茶商标，并在随后的1个月里，把旗下50多家“皇茶”直营门店全部更名为“喜茶”。

要知道，当时皇茶势头正盛，在这个时机改名，无异于重头再来啊！聂云宸这一决定让所有人都捏了一把汗，但是聂云宸坚信，凭借过硬的产品，喜茶一定也会突出重围！

事实证明，聂云宸是对的！重新问世的喜茶确实引起了全国追捧，各家门店门口排起了长队，年轻人纷纷打卡，各路博主都在社交平台安利，贴合年轻人口味和审美的喜茶已经不再仅仅是一杯饮品，甚至成为了年轻人的社交资本。

群众的这种“自发”宣传也把喜茶推到了资本面前，2016年8月份，喜茶获得IDG资本及何伯权1亿元投资，在这之后，美团的王兴通过用旗下龙珠资本又为喜茶注资4个亿，这下加满油的喜茶更是一路高歌，并且开始了国内国外的全面布局。

如今回头再看，喜茶能有今天的成绩，除了聂云宸的努力肯干以外，与他不知疲倦的创新和尝试也息息相关。

在喜茶的产品中最为人津津乐道的就是各种时令水果茶，除了市面上常见的西瓜、草莓和葡萄，喜茶还会创新出很多新颖的搭配，而且既高端、符合当下年轻人的选择标准，口味上还不违和，让消费者感到欣喜。比如最近秋天到了，喜茶就推出了柿子饮品，在刚刚过去国庆小长假期间更是爆单。

产品、实力、资本、创新......有了这些因素的加持，让年轻人更加青睐喜茶。截至2022年7月，喜茶拥有856家直营门店，在这样快速发展下，聂云宸也赚得盆满钵满。

2020年，聂云宸以45亿元的身价登上《2020胡润80后白手起家富豪榜》，而且是其中唯一的90后，如今聂云宸的财富已经超过100亿元，成为了名副其实的90后百亿富豪。

写在最后：

喜茶在发展之路上也伴随着磕磕绊绊，比如此前被曝出的食品安全危机——2019年西安、厦门、济南等多地的喜茶门店都被曝出卫生不合格、微生物污染等新闻。

这也在给喜茶敲响警钟，快速发展的同时也一定不能忘记本心，即使一次两次的问题可以通过公关来解决，但是如果不严加管控，只会在自己发展的大树上蛀下虫洞！

参考资料：

1.消费质量报《国庆假期新茶饮消费火热 喜茶部分门店销量增幅近300%》

2. 王晓川《大专毕业的他，是如何靠着一杯奶茶，获得45亿身家的？》