​体坛巨星，也逃不过直播带货

体坛巨星，也逃不过直播带货

直播带货，补贴球队

1 月 29 日，中国足协公布 2024 赛季职业联赛准入名单，处于破产边缘的广州队终于通过联赛准入，将参加新赛季中甲联赛。

之所以能获得准入，是因为广州队通过一系列运作，获得了足够的联赛准入资金。

为了筹集资金，广州队不仅拿出之前赢得的冠军奖杯外租，每天还在其抖音直播间进行五场直播带货。

在广州及其他地区热心球迷的助力之下，俱乐部官方商城最高单日收入突破 300 万元。

直播带货补贴球队，这是如今直播带货乱象中，为数不多让老狐感到温暖的例子。

其实，看上直播带货的球队，并不只有广州队。

北京国安在 2023 年就开始了直播带货，在去年 " 北京国安 VS 天津津门虎赛前直播 " 中，上架了多件俱乐部周边商品，销售额来到 2.5 万元。

不仅中国球队带货，外国球队也带货，阿根廷队夺得 2022 年世界杯后，球迷纷纷涌入抖音 " 阿根廷国家足球队 " 直播间。

球迷们疯狂求购 " 梅西同款 "" 阿根廷球队同款 "，使得直播带货销售额冲到了 1000 万元。

球队的优异成绩，能带动球队周边商品的销量，可以让球迷心甘情愿买单。

即便成绩不如人意，例如广州队，但球迷对球队的忠诚，也会让球迷贡献自己的力量。

球队直播带货，是通过球迷对球队的忠诚，创造的经济之道，这和球迷购买球衣等周边物品，本质是相同的。

球星直播，有好有坏

直播带货，能为职业球队带来不错的收益，但相比球星的直播带货，只能算小巫见大巫。

毕竟体育球队通常只能吸引本队球迷，但球星除了本队球迷，还能吸引一大波追星族。

去年夏天，NBA 球星哈登在中国行期间，走进抖音小杨哥直播间卖货，商品为哈登的个人品牌红酒 J-HARDEN。

杭州亚运会期间，" 大鲨鱼 " 奥尼尔也来到直播间卖货，还在杭州的大街小巷驾驶电动自行车直播。

参与直播的球星体育明星，不止 NBA，梅西也在去年夏天开启了中国行，并登上了淘宝直播间。

很多退役的足球明星，例如菲戈、欧文、卡卡也先后来到中国，以传奇巨星的身份加入直播间。

球星们的直播，似乎效果不错，哈登 5000 套单价 436 元的红酒套装，在上架后短短 5 秒钟内便售罄。

奥尼尔的小杨哥直播间，不仅让直播间瞬间涌进一百万人，带货的自家产品不到十秒钟也宣告售罄。

但并非所有球星的直播，都能带来成功，福原爱在中国的直播带货，就失败了。

福原爱是前日本女子乒乓球运动员，形象不俗，受到不少中国球迷的喜爱，直播商对其邀请，也是看中她在中国的人气。

整个直播持续了大约两小时，带货主要是生活用品，从龙年红包到洗衣凝珠都有。

但销售数据却很寒酸：观看人次只有 74.2 万，峰值在线人数仅 1.9 万，总销售额还不到 2.5 万元。

* 灰豚数据

这个直播成绩，基本算是失败了，究其原因，老狐给小伙伴们总结一下：

这次直播主要卖普通生活用品，跟福原爱本人没什么关系，产品本身也没什么吸引力。

整个直播过程不太走心，福原爱只顾着和嘉宾聊天，和粉丝没什么互动。

在带货阶段，福原爱基本被助理主播抢了话头，到后来只会说 " 对对对 "，插不上话。

助理主播也不太熟悉业务和流程，连商品都搞不太清楚，偶尔要低头查看信息。

最关键的是，因为之前的离婚风波，福原爱个人形象大跌，很多粉丝对其不再感冒。

* 明报周刊

有网友表示，如果福原爱在几年前直播，会去捧场，但现在就算了。

直播明星的场外行为，非常影响直播效果，粉丝对有 " 污点 " 的明星，大多会心理抗拒。

球星做好直播不容易

和其他直播明星不同，球星要在直播间取得成功，离不开他们本身的体育成就。

例如哈登，不仅是 NBA 巨星，还是现役球员，依然在赛场活跃，本身就具备足够的关注度。

至于菲戈、卡卡、奥尼尔等名宿，虽然退役多年，但都是昔日球场上的殿堂级巨星，冠军荣誉满身。

更不用说梅西这位新科世界杯冠军，加冕 " 球王 "，是这个世界上最具人气的运动员之一。

他们在球场上的成功，带来了巨大的名气和号召力，对于直播间的粉丝，这是吸引他们的最重要因素。

如果是成就不太突出的运动员，缺乏冠军光环的加持，吸引力就会减弱很多。

比如福原爱，作为前乒乓球运动员，个人成绩在日本算很不错，但在乒乓王国，就是平平无奇。

她能取得中国球迷的喜爱，是因为其不俗的外形，不错的亲和力和流利的东北话，和个人成绩没太大关系。

福原爱退役多年，粉丝量本来就大不如前，加上个人成就不突出，直播就很难带动人气。

此外，球星不是演艺明星，也不是网红，不是所有人都能在镜头前展现自我。

在某种意义上，直播带货就是一场表演 show，用户观看带货，除了寻找价钱合适的商品，也需要看表演。

哈登的表演效果就很好，不时瞪眼做鬼脸，在得知销售结果后还来了个侧空翻。

奥尼尔更是以整活闻名，先是在直播间扳手腕喝水，然后开着电动自行车在杭州马路左穿右插。

如果是性格内向的运动员，就容易出现冷场，一旦主播水平不够专业，就会很尴尬，也就很难留住粉丝。

还有一些所谓 " 直播 "，就是彻头彻尾的欺骗，去年梅西的 " 直播带货 "，仅仅在直播间 15 分钟，也没怎么带货。

该直播间就是以 " 本次中国行唯一和球迷交流机会 " 为噱头，把不知情的梅西骗过来站台，来割粉丝的韭菜。

现在的直播带货行业，早就发展成熟，球星们想随便出个镜就能轻松赚钱，已经越来越难。

所以，无论是出镜的球星，还是后台的直播商，要想吸引粉丝，提高成交额，还得好好下功夫才行。

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参考资料：

体育大生意：没有一个球星，能逃出直播带货

吃瓜群众 coco：" 东亚弃女 " 福原爱首播表现不佳