​从经纪人到老板贾士凯逐梦演艺圈（IP顽主专访贾士凯）

从经纪人到老板贾士凯逐梦演艺圈（IP顽主专访贾士凯）

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揭秘优秀IP的成功基因与密码，分享IP商业的前沿实战智慧，共同推动中国IP商业创新进程。

悦凯娱乐CEO、《司藤》总制片人贾士凯

2021年，对于悦凯娱乐CEO贾士凯来说，是开门红的一年。由公司开发并制作的IP剧《司藤》，自上线后就在全网好评不断，多次霸榜微博热搜、抖音、快手热榜，优酷站内、Vlinkage多次登上日榜第一，豆瓣超15万人打出7.7的开分，Youtube累计观看量3000万，大结局后讨论热度仍绵延不绝。作为悦凯娱乐开发周期最长的IP，《司藤》被贾士凯形容为创业路上“最艰难的项目”。自2015年购入IP版权到2021年播出上线，中间将近6年的时间，恰好也对应了悦凯娱乐成立的时间。以艺人经纪起家的悦凯娱乐，如今已发展为集经纪、影视、营销、音乐四大板块于一体的整合性娱乐公司。目前，悦凯每年开发的剧集在4-5部左右，既有主控主投也有合作开发项目，储备量IP数量30余部，题材涉及都市情爱、暖伤爱恋、古装情感、玄幻传奇、古装历史等。带着好奇，TopMarketing在北京大望路悦凯娱乐三层办公楼里，见到了创始人贾士凯，与外界眼中杨洋、宋茜的霸气经纪人不同，私下的贾士凯平易近人、爱笑，交谈中带着淡淡的南方口音， 对于《司藤》取得的成绩，贾士凯表示：“经纪行业与影视行业的相似之处，就是人的相互成就”。

“创立一家整合型娱乐公司”

2015年，贾士凯辞掉欢瑞世纪副总裁的职务，决定下海创业，从一开始他的目标就很清晰明确，要成立一家整合型娱乐公司。初步以艺人经纪为核心，逐步切入影视投资制作、音乐、营销等业务。“为什么是整合，因为这个事人人都想做，却很难做好”。贾士凯对TopMarketing表示。影视制作和艺人经纪，向来是影视产业链条上最有价值的两大板块，“以优质项目培养新人，在艺人成熟之后反哺影视项目”，是大多数影视经纪公司寻找新突破的选择。但是如何保证项目的稳定性和持续性，十分考验创始人在业界的影响力和眼力。2015年，悦凯娱乐正值大量储备影视IP版权阶段，贾士凯通过友人推荐，接触到尾鱼的小说《半妖司藤》，第一眼她就被故事情节吸引了，特别是其中“女A男O”的人物设定。凭着多年对于项目的经验，他感觉这是一个好的项目。“一个好的IP项目必须具备两个因素，剧情具有吸引力，主人公能够让读者直接爱上，二者缺一不可”。在原著中，《半妖司藤》讲述了一个半妖复活后寻找自己的故事，原著中描写的她“性狠辣，善绞杀，战无败绩”，是不依附于任何人的强大女主。而当时，市面上的大女主剧还多限于宫斗宅斗，内核囿于“玛丽苏”恋爱爽剧，像《司藤》一般的设定实在罕见。

贾士凯说，他与悦凯团队最大特点就是“大胆、敢创新”，在影视剧市场没有先例的情况下，他拿下了《司藤》的IP版权并着手开发。直到2017年，悦凯娱乐与优酷平台签约，《司藤》项目开始正式立项。也是在这两年内，借由艺人经纪与影视剧的双轮驱动，悦凯娱乐估值飞涨。2016年，阿里影业注资持股14.82%，成为第三大股东；2017年，耀客传媒发布公告，以4000万收购悦凯娱乐5％的股权，创业第二年估值达到8亿，一时风头无两。

创业初期的头两年，贾士凯与核心团队靠的是进取心与创新力，才让初出茅庐的悦凯娱乐在激烈的市场竞争中站稳脚跟。

《司藤》IP炼成记：尊重原著是第一要义

《司藤》于2019年开机，历经拍摄117天、后期制作10个月，2021年3月8日，《司藤》才正式上线，过程中经历了诸多困难。团队打造《司藤》IP过程中遇到了第一个棘手的问题，是如何进行合理的影视化改编。2017年，悦凯娱乐与优酷签约《司藤》IP项目后，就开始了剧本开发与班底搭建工作，原著中的半妖司藤原本生长在山间，从小被人类豢养，被迫异变、同类相残，后又被爱人抛弃，人格一分为二，无论是精怪奇幻的设定，还是跨越民国与现代的时间线，对于叙事手法与情节取舍的改编挑战都难度极大。

在反复商议后，贾士凯与团队达成了一致意见，“剧本是一切的基础”，在充分尊重原著的基础上进行影视化改编。 “我们原先拟定了两个版本，民国版和现代版，最终因为一些原因放弃了民国版”。贾士凯形容改编过程中的艰辛：先是公司自己的主观视角，然后还有平台的意见，最后加入进来导演的意见，一轮一轮这样下来修订。在贾士凯的叙述中，剧本第一版与如今的版本有很大差别。为了尊重原著调性，在连续换了几波编剧后，制片人伍星焰推荐给他了新人编剧李旻、汪洪，贾士凯说：“编剧将大纲递交上来的那一刻，我们都眼前一亮”，相比起资历，贾士凯更为看重人的创新能力。我们如今看到的故事：设计师秦放在寻根路上意外坠入山崖，唤醒了沉睡数十年的外星后裔司藤，帮助她寻找身世之谜的过程中二者互生情愫、互相守护的科幻悬疑故事，是创作团队经过长达2年的反复修改、商定、各方因素权衡后的成果。《司藤》导演李木戈是当时热播剧《东宫》的导演，以极具风格化的实景拍摄见长，在众多找他的项目中，他一下子就被《司藤》的故事设定吸引了。剧集播出后被称赞的天然美感的视觉风格，是为了还原小说中奇幻绝美的世界，坚持在西双版纳、大理、香格里拉等5地转辗拍摄的结果。

贾士凯认为，做制片人与做经纪人一样，必须要做到三个字就是“责任感”总制片人作为一个项目的负责人，是始终把控全局的人，要 “充分尊重导演与编剧的自主权，支持他们工作”。《司藤》播出后主演景甜与张彬彬“放肆藤你CP”的出圈，让一些观众质疑改编，《司藤》究竟是“女强”还是“双强”剧，贾士凯很坦率做出了回应：“《司藤》一定是一部女强剧，这一点从始至终绝对没有变过。”而所谓的男强，他认为是打引号的“强”，编剧把秦放这个角色的闪光点提炼出来，他身上足够吸引大家的优点构成了他的强。这样改编也是为了让人物故事线更饱满，更好的推动情节发展。对于播出后艺人的走红，这个状态是贾士凯最愿意看到的。他说：“从制片人的角度出发，一部剧两个人都红是我最开心的事。艺人与项目的关系是相互成就，《司藤》制作帮助大家认识了艺人，艺人的出圈也反哺给项目，这是一种双赢结局”。

“轻型”全产业链发展

悦凯的打法给了行业什么参考？

事实上，“艺人经纪 影视投资制作”双驱动模式在影视圈并不新鲜，影视公司如唐人影视、嘉行传媒、欢瑞世纪都是此模式的行业佼佼者。

这主要归功于，艺人作为链接娱乐业台前与幕后的关键，明星效应早已经成为了驱动爆款影视IP的助燃剂。诸如《三生三世十里桃花》杨幂的人气让项目未播出就倍受大众关注，再例如《香蜜沉沉烬如霜》中邓伦、杨紫的双明星为剧集吸引了大批粉丝受众。另一方面，公司内部的影视项目也能在降低片酬成本的前提下，快速推出新人实现造星。例如嘉行传媒就通过自制剧成功推出迪丽热巴、高伟光等艺人。但是近几年来，不同于迪士尼、环球影业的重型布局，轻型全产业链发展已经成为了影视经纪公司的一种新趋势。例如成功开发了《陈情令》的新湃传媒，一手包办了影视制作、影视OST、衍生品开发等业务。不难看出，与许多平台型公司相比，悦凯走的是较为轻型的全产业链路径，以艺人经纪、影视投资与制作发行为主线，营销宣传、音乐OST及演出为辅线，这种模式更便于影视公司及时调整方向，在影视项目拍摄受到疫情冲击而停摆时，艺人经纪与音乐OST、演出也能迅速承担贡献业绩的角色。去年悦凯制作发行了旗下艺人宋茜的专辑《VICTORIA》备受好评，在QQ音乐等平台榜单取得前列成绩。

宋茜专辑《VICTORIA》

这让悦凯娱乐，在去年疫情冲击的近千家影视公司倒闭潮的背景下，也依然稳住了重心。但贾士凯坦言，未来悦凯娱乐的很大一部分工作重心，还是会放在影视投资与制作上，在他看来，影视行业的利好一直在，“无论过去还是将来”。在《司藤》这样的爆款剧诞生后，未来，悦凯将还将推出剧集的“都市三部曲”、“甜宠三部曲” 以及“科幻三部曲”，在垂类剧集上持续发力。诚如贾士凯所言，从创业一开始他就想好了做整合型娱乐公司，《司藤》以 A 级投资实现了高品质、高口碑、高收益的成功案例，可以看出整合型、多样化布局业务的优势初现。未来，以悦凯为代表的新创公司排头兵去攻坚更多成熟IP改编，或许还将为市场和观众带来更多惊喜。

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