​商场的团购促销活动是套路客户还是套路商户

商场的团购促销活动是套路客户还是套路商户

入住卖场的商户会发现，近几年商场的促销活动真是一个接着一个，什么三一五、五一、端午、中秋十一、圣诞 、元旦等国内的国外的，农历的阳历的，真是五花八门层出不穷。核心内容无非就是，过节那，便宜了。少买少赠，多买更便宜，还能抽大奖，得红包，全年力度最大，过了这村就没这个价了，不买不是我的损失，是顾客你没买到这么优惠的东西。

但是实际是这样吗，就小编的切身体会来说，商场的方案定下来，针对不同的假日，加以更改，内容基本不变，力度大，得红包，能抽大奖，还有机会免单，然后做海报，发给各个商户，自老板到店员大家齐发朋友圈，成狂轰乱炸式，周六日还要带着商家去主要路段打着标语走步。当然这一切没有免费的，一般如果商场自己改改方案，各家商户承担的费用还要低一些，基本在一千多。如果请到第三方操盘，费用基本下不来三千，这些还都是保守说。

方案定下来，还要给各个商户定下销售额。根据品类不同，任务额也不一样，基本都要比平时的销售额多，如果有到第三方参与任务还要高。同时还要有负激励，没有完成销量，要么接受处罚，要不自己补齐销量。

这种促销方案在推行之初确实行之有效，消费者也比较认可，然而放到现在这几年，客户买东西多次询价，多渠道询价，同品类比价。对于价格比某些新到岗的店员还清楚，也明白活动其实就是噱头，促销买东西，不如再有需求时直接店里协商议价来的实惠，什么能抽到大奖，能免单，都是浮云，最合理的价位拿到心仪的产品才是最终目的。这样一来，各商户活动时的销售任务就很难完成，为了避免被罚，大家找亲戚朋友帮忙凑单，或者直接虚构单子，自己出资交到商场，反正过段时间还要把钱返回来，顺便还能自己抽个奖，试试手气。这样一来，商场销售额比平时锐增，账面很是好看，个别商户抽个奖得个实惠，抵一部分费用，’大部分商户在唉声中......