​英版“Q宠”来袭，时代眼泪能否掀起移动端电子宠物热潮？

英版“Q宠”来袭，时代眼泪能否掀起移动端电子宠物热潮？

文 | 扬帆出海，作者丨子墨

" 虽然它会饿、会脏、会生病，需要花费很多 Q 币，但养了多年的企鹅说没就没了，还是很伤心。"QQ 宠物可谓是一代人的回忆，2018 年正式停止运营后，引起了不少用户的怀念与惋惜。

腾讯在电子宠物这一赛道上开创了氪金模式的先河，即使以无奈下线告终，却对 90 后产生了深远影响。情怀之下，也有不少人对其产品内容、商业模式进行了深入探索，试图复刻曾经的鼎盛与辉煌。

近期我们观察到一款由英国公司 MoonBear 开发的电子宠物应用 Pokipet 玩法与 Q 宠如出一辙，上线一年收入量持续走高，它会成为下一代人的虚拟新宠吗？

凸显社交，定制内容

Pokipet 将自己定义为" 社交宠物游戏 "，这里面涉及两个关键词，社交和游戏。

Pokipet 与 Q 宠相同的是，二者都是聚焦于熟人社交，通过宠物来增加好友之间的情感交流，但 Q 宠有 QQ 作为基础，在获客上优势明显。

作为一个无用户源的新产品来说，Pokipet 也只能在社交上面发力来吸引用户。因此它与 Q 宠总是 " 独立行走 " 不同，" 分享 " 成为了关键内容。

应用中不仅可以独自领养宠物，还能与好友一起创建宠物群，给宠物拍照记录成长过程，共同抚养让其过上美好生活。整体功能偏向于多元化，社交属性更加突出，并将许多现实元素融入了虚拟世界当中。

而想要发力社交，游戏便是增强粘性的有效方式之一。Pokipet 提供了多种闯关、解锁、匹配类的小游戏来帮助宠物升级，同时维系用户留存。" 不能让自己的崽落后 "，深谙大众心理的 Pokipet 还设置了排行榜来激励用户之间的 " 比拼 "。

Q 宠从砸蛋选性别开始，而 Pokipet 从选猫狗开始。作为一个完整的 APP 应用，比仅停留在电脑桌面上的 Q 宠要 " 自由很多 "。宠物拥有了专属自己的房间，与现实中给宠物买一个小窝相同，在应用中同样也可以通过道具，来给它装扮一个华丽的房间，在形象上凸显定制化与个性化。

无论是现实还是虚拟，" 难养 " 是宠物的通病。没事就会生病，续养氪金，弃养可惜，不少用户一边吐槽一边花钱将其 " 治好 "。

明知是商家利用大众心理赚钱的方式，但也心甘情愿，可谓是对自己的宠物爱得深沉。

这种为情感付费的方式在 Pokipet 中也体现了出来。在应用中，可以给宠物喂食、清洁，陪它一起玩耍，让它晚上睡觉等等，场景上给用户更真实的体验，而体验越深，便越会沉浸其中，产生与宠物的情感羁绊后，自然而然就会成为 " 氪金玩家 "。

事实证明，相同的 " 套路 " 仍适用于不少人。Pokipet 于去年 5 月上线，8 月下载量达到单日 1.2 万的峰值，随后开始下降，至今下载量近 90 万，收入量 20 万美元。从数字上来看并不高，但经对比发现，近一年该应用下载量下降的同时，收入却在稳步上升。

 （Pokipet 自上线以来收入量，数据来源：点点数据）

侧面证明了其付费用户几乎都是与宠物产生了深厚情感的老玩家，这些人具有高粘性、长留存的特点，可以说成为了应用的 " 养老保险 "，只要不下线，他们大概率会一直在。

情感付费，玩家保底

光有老玩家保底肯定不行，源源不断的新用户才可能会有更多转化。没有用户基础的 Pokipet 目前还是采用了邀请拉新赚取金币（应用内货币）的方式来获客。

Data.ai 数据显示，Pokipet 的内购项目均为单项付费，包含宠物通行证、金币、游戏助力器等等。类别多元但价格相对便宜，很多项目仅售价 1.99 美元。

 （Pokipet 热门内购，数据来源：data.ai）

参考 Q 宠盛行时期，很多用户还都是学生群体，消费能力并不高。因此 Pokipet 也是考虑了受众情况，定价在大多数用户的可承受范围之内，这也解释了应用收入数据并没有很高的原因。

根据点点数据，截至目前，Pokipet 内购收入 11.8 万美元，约占总收入 59%。虽然开发者为英国公司，但当地贡献内购仅为 4.68% 排在第二，与断层第一美国的 87.18% 相差甚远。

其他 41% 的收入，一部分来自于广告。从用户评论中可以看到两极分化的情况出现，不少人对应用内广告繁多表示出了负面情绪，虽然可以通过付费来取消，但也因此流失了部分用户。

其中也不乏一些 " 清醒 " 的用户，" 识破 " 应用氪金套路，觉得宠物反复生病十分难养，从而弃养。或许对于这些人来说，并没有真正进入游戏状态，觉得产品捞金意图明显，但对于真正喜爱电子宠物的用户来说，其实是通过氪金来体验养育带来的情感寄托。

在评论里，也有不少忠实玩家讲述与好友在游戏过程中的新奇体验，并真诚地给出功能建议，如增加宠物品类，优化游戏玩法等等，Pokipet 也采纳了其中的一部分。在近一年的时间里，产品共进行了 42 次版本更新，来不断满足用户需求。深刻体现了想要让用户情感付费，就要先投入情感赋予应用。

写在最后

随着移动设备的普及，电脑挂着 QQ、养着 Q 宠已成了 " 时代眼泪 "，用户大面积离开后，营收下滑，产品下架也是无奈之举。但也由此让不少人看到了电子宠物赛道的市场机遇，或许移动端也能再掀起一股 " 养宠 " 热潮，成为下一代人的青春回忆。