​Kimi开启打赏“氪金”AI大模型应用收费成熟了吗？

Kimi开启打赏“氪金”AI大模型应用收费成熟了吗？

《科创板日报》5 月 19 日讯（记者 朱凌）大模型竞争日渐激烈，月之暗面旗下 AI 明星产品 Kimi 最近又整了个大活。

近日，Kimi 推出了 " 打赏 " 功能，用户可通过支付对 Kimi 进行 " 打赏 "，金额从 5.20 元到 399 元不等，每一档，对应着不同的高峰期优先使用时长。

具体来看，5.20 元给 Kimi 送一朵花，高峰期优先使用 4 天。

9.99 元加鸡腿，优先使用 8 天。

28.8 元喝杯咖啡，优先使用 23 天。

49.9 元给 Kimi 充电，优先使用 40 天。

99 元请 Kimi 吃顿饭，优先使用 93 天。

最高档 399 元，和 Kimi 一起登月，优先使用 365 天，相当于包年会员。

需要指出的是，目前 Kimi 仅支持通过网页端接受用户的打赏，App 端还没开通付费功能。

自今年出圈之后，在一众大模型产品当中，Kimi 是当红炸子鸡般的存在，今年 3 月，其就因为流量暴增而宕机，当时 Kimi 的 App、小程序和网站均无法正常使用。

根据《科创板日报》记者的日常使用观察，如果输入的文本内容太多太复杂太频繁，Kimi 其实还是会出现算力不足的 " 疲惫 " 时刻。

事实上，经过一年多的发展，大模型技术不断提高，玩家们要面对的不仅是技术上的差距，更重要的是如何更好落地进行商业化，以覆盖大模型高昂的训练成本以及研发成本。

也因此，各大 AI 厂商在提升基础大模型性能的同时，也在加速推进 B 端服务、C 端产品的商业化进程。

在 B 端市场，大模型定价包括按照时间段收费、按调用量收费以及各种包含硬件的一站式解决方案。其中，按照调用量定价 token 计费的大模型 " 价格战 "，现在已经开启。

而在 C 端市场，目前的商业化模式主要还是单一的订阅付费制。此前，ChatGPT、Claude、文心一言早已开启了阶梯式的付费模式。与这几个产品进行比较，Kimi 当前的收费并不算高。

ChatGPT 收费方式

Claude 收费方式

文心一言收费方式

但需要指出的是，尽管开始在 C 端产品进行收费的大模型厂商逐渐变多，但是能否支撑盈利，仍有待观察。

C 端产品收费，一方面看产品的具体使用效果，另一方面还要看用户的数据，包括用户规模、留存情况等。

做出过第一款 AIGC 现象级产品，并且还是以付费模式出现的妙鸭相机产品负责人张月光就曾解释过，为什么虽然有很多 AIGC 产品，但收费的并不多，原因在于 " 我们现在处于一个信息过载的时代，而不是信息匮乏的时代，AIGC 本质上跟珍妮纺纱机一样，只是生产方式的变化，最终还是要生产出相应的产品。如果 AI 生成的图片质量无法达到线下写真的 70%、80% 甚至 90%，那么就很难具备商业价值 "。

换言之，产品还没有达到要求效果，用户付费也就不会付费。

在魔珐科技 CEO 柴金祥看来，对于科技企业而言，商业化最重要的还是 PMF（Product Market Fit，产品市场匹配度），产品和市场匹配，增长就会很快。而能否匹配，用半年一年时间就能验证。

从当下的使用效果来看，根据多位付费用户的反馈情况，氪金之后的 Kimi，也仅仅是拥有高峰期不用排队的权益，回答的响应速度也跟氪金之前一样，除此之外便没有别的权益。

也有用户表示，从日常使用中也可以看出来，Kimi 最大的优势是文件的抽取，而不是对话能力，Kimi 底层模型能力还有很大的提升空间。

在用户数据层面，目前 C 端的大模型产品也在在于用户活跃和留存的挑战。在前期各大上线不久，在迎来快速大规模增长后，现在的日活跃用户与月活跃用户的比例以及留存率，并不理想。

QuestMobile 数据显示，头部 AIGC APP 运营数据活跃率低，均在 20% 以下；忠诚度方面，3 日留存均在 50% 以下；流失风险高，部分 APP 的卸载率在 50% 以上。

根据红杉资本的数据显示，相比起移动互联网产品留存率高达 85% 和日 / 月活率，用户对生成式 AI 产品的持续使用意愿以及每天打开的比率都较低，只有 56% 和 41%。

Kimi 到目前为止还未公布过具体的数据情况。但根据第三方统计机构 AI 产品榜的数据，在国内产品增长榜单中，Kimi 的下载量在下滑，4 月下降了 44.4%。

市场目前还无法对 Kimi 的付费成效做出最终判断，但无论如何，随着其以一种更加新颖的方式开启 C 端收费的道路，对整个市场而言，都将会一个重要的风向标。用户对 AI 服务价值的认知与接受程度将再一次被塑造，厂商们也将重新思考盈利模式和价值变现。后续其他厂商是否会紧随其后，调整策略并开启类似的收费服务，《科创板日报》记者将持续跟踪。